国Ⅲ时代，随着摩托车市场整合与竞争的日益加剧，新的发展形势对行业各大品牌的营销管理能力提出了新的要求，强化品牌和产品竞争力，提升营销管理能力，提高市场占有率，无疑成为行业企业加强营销管理工作的第一要务。2010年8月28日下午，重庆建设摩托车股份有限公司组织召开了一场“营销管理与营销能力提升研讨沟通会”，公司总经理吕红献、副总经理文洪，以及公司销售、技术研发、生产制造、品质保障和驻外工作站负责人参加了会议。吕红献、文洪在讲话中就建设摩托今后的营销管理工作提出了更高要求，指出必须转变营销管理理念，创新营销管理策略，改进营销管理方式，锻造营销管理团队，培育打造真正有建设文化特色的营销核心竞争力。

　　吕红献首先对本次研讨与沟通会的组织形式给予了充分肯定，指出这种会议形式有利于公司各职能部门和销售部门坐在一起，把市场上反映的问题摆出来，相互交流碰撞，彼此冷静思考，都主动从自身找原因定措施，最终达成一个比竞争对手更有效的解决问题的办法，共同为提升营销管理和营销能力做出最大努力。随后，他强调了最近一个时期对建设摩托经营发展有重大影响的两件大事，一是进入国Ⅲ时代，建设面临的竞争对手更为强大，尤其是合资品牌的持续发展壮大，使国内摩托车中高端市场竞争更加激烈；二是兵装摩托整合进入实质性阶段，整合后的兵器摩托将对所属各品牌的经营管理水平和效率提出更高要求，建设必须在短时间内提升营销管理和营销能力，才能最终在整合中占据更有利的发展地位。最后，他进一步指出，我国摩托车市场仍有很大的发展机遇，并要求广大营销将士在今后的营销工作中，一定要付出比别人更多的智慧和汗水，关注市场终端，提升终端销售能力；一定要不断善于思考，找准市场发展规律和有效的应对方法，在赢得市场和消费者信赖的同时，还要尽可能地比竞争对手做得更好；一定要持之以恒，坚持以终端零售为中心，坚持做透每一个县级市场，坚持做透每一款战略产品，坚持开展切合市场实际的促销活动，在国Ⅲ时代赢得市场发展的主动权，做强做大建设摩托和重庆摩托，打造具有国际化现代化一流水平的摩托车制造企业。

　　文洪在沟通交流中针对营销理论的发展作了简要分析，指出最早的“3A营销理论”强调“买得起、买得到、乐得买”，而到了今天，营销理论已经由“3A”发展到了“3P”，强调的是“物有所值、无处不在、心中首选”，这样就对产品、渠道和服务提出了更高要求，从这个意义上讲，要真正提高营销管理和营销能力，离不开“3P营销理论”。有了科学的理论作指导，就能在实践中把握正确的发展方向。文洪进一步指出，现代市场竞争已不再是产品、技术、品牌等方面的竞争，而是观念的竞争，思维方式的竞争。实践证明，一次观念上的突破，往往会在我们面前打开一条通路；谁的思想解放在前，探索创新在先，谁就能赢得市场的主动权，抢先一步发展自己。观念的更新加上良好的心态以及巧妙的营销手段，将会使企业取得更大的成功。所以，他要求在今后的营销管理工作中，必须转变营销管理理念，创新营销管理策略，改进营销管理方式，锻造营销管理团队，切实提升营销管理和营销能力。

　　转变营销管理理念。转变“以我为主”的价值观念、树立“以客为主”的价值理念，转变“单纯竞争”的思想、树立“营销竞合”的理念，转变“小市场”营销观念、树立“大市场”营销理念，强调市场集成经营，突出协同与创新，不断聚合出新的市场竞争能力，获得新的发展机会。